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早教机构遭遇困境,下沉市场是未来增长点?

时间:2019-12-02 10:08:31作者:匿名 阅读:3048

内容简介:  在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利消失殆尽的今天,下沉市场成为了早教机构增长红利的另一个选择之一。表明二三四线城市早教机构数量缺口颇大。据悉,金宝贝和美吉姆客单价较高、单店会员人数较多,因此一二线

在获得客户的成本日益上升,一线和二线城市的流动奖金消失的时候,下沉的市场已经成为早期教育机构增加奖金的其他选择之一。根据2018年《中国幼儿教育蓝皮书》,一线城市的幼儿教育机构数量占15.1%,而北方、上海、广州和深圳的总人口仅占全国人口的5%,一线城市人均幼儿教育中心数量是全国平均水平的三倍。这表明,第23和第4条线沿线城市的幼儿教育机构数量有很大差距。无论是谁先在二线城市占领市场,都可以脱颖而出。

随着居民生活水平的提高,家庭对儿童保育的需求也在不断变化。幼儿教育的趋势越来越年轻。目前,高质量的幼儿教育机构大多集中在一线和二线城市,但北上官岭市场运营成本高,生存困难。

一线城市的课时高于二线和三线城市,海外品牌的收费高于本土品牌。通常每课时单价在100~300元之间,有些中资早期教育机构每课时收费不到100元。例如,我的健身房和金宝贝的单价在250~300元/天之间,月宝源的单价在200~250元/天之间。一般来说,早期教育机构将有不同数量的课程可供选择,以授课形式提供折扣或促销。但是,具体价格将根据课程内容和地理位置而有所不同,不同年龄组的课时也有所不同。

同样,店面的租金和装修费用取决于当地市场,一线城市和二线城市与二线城市之间存在很大差异。早期教育中心的入园费用通常在20万至60万元之间,有效期为5年。不同品牌的加盟成本不同,一线和二线城市的加盟成本高于低线城市。然而,一线城市的幼儿教育中心通常分布在客流量大、租金压力大、人员成本高的商业综合体中。

上海妇联表示,儿童保育机构的租金和劳动力成本占总运营成本的70%-80%以上。亏损在运营的头两年很常见,通常只有4-5年后才能盈利,产出投入比和利润率都很低。关起门来经营和逃跑会极大地影响公众的称赞。在早期教育领域,品牌口碑是决定早期教育中心生死的重要杠杆。

与教育培训行业的其他赛马场相比,早期教育中心的客户生命周期较短,客户获取成本较高,淘汰时间较长,场地成本较高。早期教育中心的运行门槛较高。运营过程中的任何失败都可能导致金链断裂和机构关闭。

长期以来,幼儿教育机构将连锁经营作为其赛马圈地、增加市场份额和提升品牌规模的主要方式之一。大多数组织采用联盟+直接运营的并行发展方式。直接经营模式是公司对分店拥有绝对控制权,主要收入来自分店向参与顾客收取的参与费。直营店要求公司在前期进行大量投资,包括场地、装修、教材、教具、教师招聘、广告和营销等。,成本回收时间至少需要一年。

直接经营是大型资本通过兼并、合并或独资发展壮大实力和规模的一种形式。简而言之,直接经营意味着“大量投资、大量渠道、大量管理”和复制另一个自我。

特许经营模式(特许权经营)是指“拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业,允许其他经营者以合同的形式使用其经营资源,被特许人按照合同在统一的经营模式下经营,并向特许人支付特许经营费用”。入场费的收取方式一般可分为一次性支付和连续支付。在整个经营过程中,就是集中优势资源,在他人的帮助下扩张,圈地,与他人合作复制自己,以轻资产模式经营,有效降低经营风险。

金宝贝于2003年进入中国市场,我的健身房于2009年进入。目前,中国分别有500家和400家店铺。这样的国际连锁幼儿教育机构都采用“直接运营+加盟”模式,当然也包括东方爱英、新爱英等国内著名的幼儿教育机构。

据悉,金宝贝和美国吉姆的单价较高,单店会员数量较多,因此一线和二线城市的店铺数量相对较高。至于下沉市场,根据我馆2019年上半年的财务报告,一线和二线城市的销售规模同比增长10.49%,三线和四线城市的销售规模同比增长24.44%,二线城市的增长是一线和二线城市的两倍。未来,在巩固一线和二线城市的基础上,战略计划将继续下沉。

由于政策明确,对0-3岁儿童日托的资金补助正在成为热点,一些早期教育机构正在提供日托班。由于联盟费用和股票基金相对较少,本地品牌的管理相对“宽松”。商店主要集中在三线及以下城市,二线城市的商店数量不到60%。然而,它优于当地传统的早期教育服务和极具吸引力的价格,沉没的早期教育机构将能够在新的市场中发挥更大的作用。

本文转载自微信公众号“幼儿观察”。这篇文章是作者的独立观点,并不代表芥川的立场。请联系原作者重印。

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