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1天3000万,周杰伦新歌卖爆背后的腾讯音乐生意经

时间:2019-11-03 09:48:36作者:匿名 阅读:3478

内容简介:  周杰伦的粉丝被迫与他对抗。作为一名音乐家,周杰伦的影响力来自于他不断的音乐创作。2014年11月,腾讯对网易云音乐提起诉讼,声称后者平台上的600多首在线音乐涉嫌侵权。判决裁定网易云音乐已经将相关作品

杰克

在过去的两天里,我的朋友圈被周杰伦的新歌所吸引。据qq音乐官员昨晚11点发布的数据显示,周杰伦的新歌《说不哭》(Say No Cry)仅在不到23小时内就在qq音乐上销售了3000万张。根据3元/张的单价,有1000万粉丝参与了通话。

作者回忆说,两个月前,周杰伦的受欢迎程度受到蔡徐坤歌迷的质疑。周杰伦的粉丝被迫与他对抗。双方在微博上上演了昆仑决定。周杰伦不仅超过了连续54周高居榜首的蔡徐坤,而且成为第一位在微博上拥有超过1亿字的男艺人,有大量微博艺术家参与其中。我不知道蔡奋是太不成熟还是周芬太低调,但天王的影响力从未减弱。

作为一名音乐家,周杰伦的影响力来自于他不断的音乐创作。自从周杰伦在2000年发行的第一张专辑中首次亮相以来,他先后创作了许多流行歌曲,从《直接回答》到《千里之外》、《如果你不爱我就不能说秘密》到《说开心就说不要哭》…

专辑每年的更新速度也让周杰伦成为中国音乐中最多产的音乐家之一。除了高产量,周杰伦每年也是音乐畅销书排行榜的常客。此外,我认为周杰伦更有力量,因为“他是一只可以跨越周期的白马”。在周杰伦近20年的音乐生涯中,他周围的利基歌手和在线歌手层出不穷,但没有人能像他一样继续赚钱。

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这位常青树歌手对在线音乐市场的影响甚至不那么明显。几年前,虾米创始人朱鹏说,“周杰伦”是指音乐播放器的dau增加15%,这是一块肥肉。

虽然qq音乐、酷狗音乐、酷我音乐、米谷音乐等音乐播放器都喜欢周杰伦新歌带来的分享,但网易云音乐在周杰伦的相关音乐内容上非常受欢迎。

当音乐播放器在玩冰与火的时候,为什么杰伊的新歌会出现在屏幕下?

没人预料到20世纪90年代互联网的兴起会改变21世纪人们生活的方方面面。从门户网站来看,在线搜索、电子商务、娱乐、电影和电视都没有幸免。过去,人们常常根据他们收集的磁带数量来判断谁是更资深的粉丝。后来,随着索尼随身听和苹果ipod的流行,人们走路时口袋里带着mp3成为最时尚的休闲方式。

2000年初,你可以在街上的mp3商店以3元的价格下载数百首免费流行歌曲。你从不害怕没有一首歌,你害怕你的mp3内存不够大。事实上,这些歌曲如此廉价以至于占据了人们的记忆,最终引起了国际唱片巨头的强烈不满,他们威胁要清理盗版猖獗的音乐市场混乱。环球、百代、华纳、索尼和宝马代表的唱片公司从此走上了法律权利保护的地毯。

2006年,百度通过收购千千京司滕,率先整合音乐行业的资源。同一时期,qq音乐、酷我音乐和虾米音乐相继成立。中国的在线音乐市场已经进入一个百花齐放的时代。

这种情况一直持续到2013年,当时大量在线播放器因歌曲版权问题被关闭,而巨人拥有的播放器由于与主流唱片公司的合作而得以幸存。同年,网易云音乐(NetEase Cloud Music)在热衷于玩游戏和养猪的丁磊听力不好后爆发。

2014年后,音乐版权的整合成为白热化。首先,两位主流玩家酷我(Cool Me)和酷狗(Cool Dog)选择携手组建海洋音乐中国音乐集团,成为当时中国最大的在线音乐平台。另一方面,网易云音乐(NetEase Cloud Music)和qq Music已经存在了一年多,已经开始彼此隔绝。2014年11月,腾讯对网易云音乐提起诉讼,声称后者平台上的600多首在线音乐涉嫌侵权。判决裁定网易云音乐已经将相关作品下架。2015年,腾讯继续对网易云音乐采取限制性措施,以应对侵权行为。微信曾关闭网易云音乐共享界面。

今年,面对猖獗的网络音乐盗版和版权混战,国家版权局终于忍不住发布了“最严格的版权令”,要求网络服务提供商将未经授权的音乐作品离线。随后,主要平台增加了对音乐版权的购买。腾讯音乐先后获得世界三大唱片公司索尼、华纳和环球的版权。阿里音乐获得了华岩、环亚等的版权。太和音乐获得了滚石、海洋蝴蝶和大石的版权。中国的在线音乐市场分为“蝙蝠+网易”。

然而,腾讯仍然从这次版权争夺中受益最大。2016年,富鹅厂将qq Music与中国音乐集团合并,成立腾讯音乐娱乐集团。据数据显示,仅腾讯音乐娱乐集团的版权音乐库就占了2017年中国总音乐库的90%,拥有华纳、索尼、环球等顶级音乐的独家音乐版权。

由于许多优秀曲目都被腾讯独家垄断,其他平台自然遭殃,无法向粉丝提供基本歌曲,因此自然会展开一场“激烈的战斗”——平台之间的相互起诉。这种行为一方面提高了唱片版权的售价,另一方面影响了消费者的聆听体验。2017年10月,国家版权局再次出面,明确要求所有主要平台不要哄抬价格或恶意竞价,避免购买独家版权。

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当政府重新调整时,腾讯、网易和阿里回到谈判桌前。2018年2月,网易云音乐和腾讯音乐签署协议,相互授予99%的音乐版权。接下来的一个月,阿里音乐和网易云音乐达成了相互转让音乐版权授权的合作。

一场混乱的战斗似乎已经平息。99%的版权授予使各方回到了激烈竞争的状态。事实上,事实并非如此。

随着中国音乐集团早期合并后版权的积累以及与华纳、索尼和全球顶级唱片公司的高价合同,腾讯在版权数量和质量上都远远超过了其他两个平台。

虽然腾讯音乐只为自己留下了1%的独家版权代理,但1%的独家版权作品给其平台带来的流量是根据洛伦兹曲线(Lorenz curve)估算的,贡献的销量是无法计算的。

在1%的资源中,周杰伦、王力宏和其他顶级交通艺术家也包括在内。虽然有官方报道称腾讯音乐曾与网易云音乐分享周杰伦的版权,但后来被周杰伦的贾威尔公司终止,因为网易云未经授权出售了周杰伦的重拍《半兽人》。然而,在我看来,这是一个官方借口。腾讯音乐收回周杰伦的音乐作品只是时间问题。想想看,腾讯曾经敢于以10倍的溢价签下环球唱片。腾讯为什么要和别人分享周杰伦的作品?这一点,我想网易云也知道。

经过激烈争夺,拥有绝对版权优势的腾讯音乐开始寻求上市,并于2018年12月12日成功登陆纽约证券交易所,发行价13美元,募集资金10.66亿美元,高估213亿美元。

上市后,腾讯音乐有qq音乐、酷狗音乐、酷我音乐和民族k歌。根据quest mobile 2018年7月的数据,腾讯音乐的酷狗音乐(Cool Dog Music)、qq Music和酷我音乐月度活跃用户(mau)分别为3.5亿、2.9亿和1.3亿,网易云音乐为1.2亿。腾讯音乐的首次公开募股招股说明书也显示,它占据了中国数字音乐市场的76.1%。

此外,值得一提的是,腾讯音乐自上市以来已经盈利。融资材料显示,腾讯音乐2016年将实现近50亿元收入和6亿元净利润。2017年营业收入超过94亿元,净利润超过18.8亿元。2018年营业收入预计超过170亿元,净利润达到36.5亿元。提前盈利的财务状况也使其股价获得近80倍的动态市盈率。

到目前为止,腾讯音乐已经上市近10个月了。在此期间它有什么样的表现?总的来说,它有以下三个特点。

1.净收入增长放缓

根据腾讯音乐娱乐2019财年第二季度财务报告,腾讯音乐本季度总收入为58.98亿元,同比增长31%。2019年第一季度,腾讯总收入同比增长39.4%,2018年第四季度增长50.5%,2018年第三季度增长71%。

净利润增长方面,腾讯音乐2019年第二季度归属于股东的净利润为9.27亿元,同比增长2.5%。2019年第一季度,公司股东净利润为9.87亿元,同比增长17.4%,2018年第四季度分别为9.16亿元和37.3%。2018年第三季度为9.64亿元,比去年同期的3.9亿元增长了147%。

无论是收入还是净利润,腾讯音乐都呈现出增长放缓的趋势。

2.用户增长达到顶峰

根据腾讯音乐(Tencent Music)2019年第二季度财务报告,其在线音乐(即qq Music、酷狗音乐和酷我音乐在线播放器)的移动mau为6.52亿,比2018年同期略有增长,但已经连续五个季度徘徊在6.4亿至6.6亿之间。

社交娱乐产品的另一个细分市场mau(即国家卡拉ok、酷狗直播和酷我直播)几乎没有实现1000万级的增长,但仍低于2.4亿,在过去五个季度徘徊在2.2亿至2.4亿之间。

如果将以上两个值相加,你会发现腾讯音乐的整体手机mau一直徘徊在8.7亿到8.9亿之间,增长趋势已经变得不可持续。腾讯音乐面临着明显的用户增长瓶颈。

3.没有音乐赚钱

通过对财务报告的分解,我们发现腾讯音乐的收入构成主要分为两部分:在线音乐服务和社交娱乐服务。其中,在线音乐服务收入主要是基于会员订阅服务、单曲和数字专辑、广告、版权转让等。由三大音乐平台qq music、cool me music和cool dog music推出。然而,娱乐服务的收入包括主要依靠国家卡拉ok的现场奖励、酷狗现场直播、整个平台的会员费以及智能设备的销售收入。

数据显示,qq音乐的付费音乐购买和在线音乐订阅对腾讯音乐总收入的贡献较小。2019年第二季度,在线音乐服务和社交娱乐服务分别占总收入的26.4%和73.6%。去年同期的比例分别为28%和72%。在线音乐服务的比例不仅不到30%,而且还在下降。事实证明,腾讯音乐并不依赖在线音乐赚钱。

4.版权成本高,回报率低

版权优势也是腾讯音乐的主要优势。根据腾讯音乐第二季度财务报告,腾讯音乐目前拥有3500万首授权曲目,占中国市场音乐版权的80%以上。

在音乐版权方面,腾讯音乐与三家全球唱片公司达成独家许可协议:环球音乐集团、索尼音乐娱乐和华纳音乐集团。此外,腾讯和韩国娱乐巨头也是密切相关的。腾讯不仅与yg有利害关系,还与sm有战略伙伴关系。许多韩国歌曲只在腾讯的音乐平台上播放。周杰伦的贾维尔也与腾讯签署了独家代理协议。此外,腾讯音乐还努力打造原创音乐综艺节目,并独家签署了《中国好声音》、《歌手》、《走进人心》等原创综艺节目的音乐版权。

腾讯在版权方面的绝对优势源于其高额溢价。2018年,腾讯以10倍的出价加上1亿美元的股权击败网易云,获得环球音乐的独家版权。然而,这种土豪的版权签约行为也导致腾讯版权成本高,版权作品回报率低。

Q2财务结果显示,腾讯音乐的收入成本为39.6亿元,比去年同期的27.1亿元增长46.1%,收入成本增长1.48倍。2019年第一季度,腾讯音乐的收入成本为37亿元,2018年同期仅为24.3亿元,同比增长52.2%。与第一季度39.4%的收入增长相比,收入成本增长仍达到收入增长的1.3倍。

腾讯音乐不依赖在线音乐赚钱,版权回报率也很低。那为什么它不分享剩余的1%的核心版权作品呢?如果你这么认为,你就没有真正理解腾讯音乐的赚钱逻辑。在我看来,腾讯音乐不会轻易与其他人分享剩余的1%版权。

因为在线音乐本质上是一种“内容业务”,内容是非标准产品,一些优秀内容的好处远远超过大多数平庸作品的好处。腾讯的音乐经营理念是:罕见的独家版权代理——稳定的用户日常活动——兑现会员资格、社交互动、直播等手段。

虽然腾讯音乐对其在线音乐收入的贡献似乎不到30%,但其大部分贡献来自其社交娱乐服务部门,主要包括全国卡拉ok、酷狗直播和酷我群星直播。然而,在作者看来,正是因为腾讯音乐实现了1%稀缺版权的独家代理,全名k歌的用户可以演唱周杰伦、王力宏、梁静茹等顶级音乐艺术家的歌曲,同一酷狗直播和酷我聚星直播上的主持人也享受到了这些稀有资源的使用。这些资源被禁止在其他类似平台上播放。

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因此,腾讯音乐不仅将分享1%的核心版权,还将继续努力创作原创音乐,以深化其在内容方面的护城河。根据第二季度的财务报告,腾讯音乐(Tencent Music)一方面在内容建设方面延伸到产业链的上游,通过持股和合作增加其在音乐综艺节目、音乐短片和长音频内容上的布局。另一方面,腾讯音乐正在整合腾讯的资源,通过与腾讯游戏、腾讯图片和腾讯视频的合作,制作和发行更多高质量的独家音乐作品。

然而,最近腾讯在内容上的护城河受到了挑战。最近,腾讯音乐因其独家版权而成为国家市场监督管理总局“反垄断调查”的对象,时间长达8个月。调查结果还没有出来,但对于腾讯音乐来说,不确定性正在增加。

此外,阿里在8月份收购了网易考拉,并向网易云音乐注入了7亿美元。双方还经常有合并的传言。面对腾讯音乐的主导地位和核心版权垄断,分析师表示,网易云音乐和虾音乐并非没有合并的可能,腾讯音乐的市场地位届时将受到严重挑战。

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